Acquisitie voor professionals
Ook als je geen verkoper bent, kan van je worden verwacht dat je verkoopt. Een advies, je dienstverlening, beleid, een ontwerp. Niet iedereen vindt verkopen leuk. Vooral niet als ‘het moet’. Als je jezelf ziet als een vakexpert of inhoudsdeskundige, dan kan hetzelfde spelen: je vindt sales maar niks of je vindt het lastig. Maar het is noodzakelijk omdat opdrachtgevers en opdrachten nodig zijn.
Toch help je verkopen
Jij speelt binnen je organisatie regelmatig een belangrijke rol in commerciële processen. Je werkt vaak actief samen met het salesteam, waarbij je organisatorisch, productinhoudelijk, technisch, of juridisch advies geeft. Daarnaast speel je vaak een belangrijke rol bij de signalering van nieuwe kansen en leads voor de organisatie.
Een training speciaal voor jou
Speciaal voor jou als niet-verkoper is er de training ‘Acquisitie voor professionals’. Je commerciële- en communicatievaardigheden en ‑kennis worden bijgespijkerd. Je leert in deze training hoe je je dienstverlening en jezelf met vertrouwen kunt verkopen. Zelfs als je sales niet leuk vindt.
Is deze training geschikt voor mij?
De training ‘Acquisitie voor professionals’ is bedoeld voor een:
- adviseur,
- inhoudelijke professionals
- inhoudsdeskundige,
- vakexpert,
- stafmedewerker,
- beleidsmedewerker,
- onderzoeker,
- consultant,
- advocaat,
- accountant,
- architect,
- vastgoedprofessional,
- productspecialist,
- servicemedewerker,
- engineer,
- designer,
- pre-sales,
- after-sales,
- IT-er/ICT-er,
- therapeut,
- coach,
- trainer.
Wat leer ik?
Tijdens deze interactieve training leer je als inhoudelijke professional hoe je je dienstverlening en jezelf met vertrouwen kunt verkopen. Ook al vind je sales niet leuk.
Na afloop van deze training:
- weet je hoe je nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Klassiek en online;
- kun je acquireren in overeenstemming met de AVG (Algemene Verordening Gegevensbescherming);
- weet je kansen/leads te creëren, te herkennen en op te pakken;
- kun je bouwen aan een ontspannen sfeer tijdens een (zakelijk) gesprek;
- kun je diepgaander Vragen, Luisteren, Samenvatten & Doorvragen;
- weet je welke impact vertrouwen opbouwen heeft;
- zijn je vraagstellingstechnieken verder aangescherpt;
- weet je hoe je stiltetolerantie kunt toepassen;
- heb je geoefend in het nog sterker kunnen communiceren met anderen;
- heb je geleerd hoe je gesprekken buiten je eigen expertisegebied kunt voeren;
- kun je aan de slag met tientallen acquisitietips die jou aangereikt zijn;
- ervaar je wat het betekent om belemmerende overtuigingen los te laten;
- leer je beter omgaan met introverte mensen en lastige situaties;
- [hier kunnen jouw ontwikkelwensen komen]
Wat levert de training mij op?
Wat levert de training ‘Acquisitie voor professionals’ je op?
- Als ‘niet-verkoper’ krijg je de smaak te pakken om te gaan verkopen. Zonder dat je verkoperig overkomt;
- je ervaart minder koudwatervrees bij het verkopen;
- je hoeft minder ‘te leuren’ met jezelf;
- je bent beter in staat bent om de behoeften van je klant boven water te krijgen;
- je klanten komen vaker terug;
- je weet kansen/leads te creëren, te herkennen en op te pakken.
Praktische informatie over de training
- Maximale groepsgrootte: 18
- Duur: 2 halve dagen
- Zelfstudie- en voorbereidingsuren: 2 uur
- Online of op locatie: zowel online als op locatie
- Studiemateriaal: hand-out van cursusmateriaal + Boek ‘Acquisitie voor Professionals’
- Investering: op aanvraag
- Ook interessant voor jou: blog: 5 Salestips voor professionals en niet-verkopers
Trainer
Jan-Willem Seip traint al heel wat jaren vakmensen en professionals die verkopen niet leuk vinden. Van deze mensen wordt wel verwacht dat ze verkopen, of ze het nu leuk vinden of niet. Hij krijgt er enorm veel energie van als tijdens de verkooptrainingen de deelnemers verkopen minder gaan zien als iets ‘vies’, maar als leuk en zinvol.
Jan-Willem:
“Ik laat deelnemers in mijn verkooptrainingen altijd actief oefenen om klantcontact aan te gaan en te verbeteren. We gaan dus onder andere aan de slag met commerciële en communicatieve vaardigheden. Daarom staat op mijn visitekaartje ‘Oefenmeester in Klantcontact’.
Ik heb door de jaren heen een kleine 20.000 mensen getraind in gedrag, houding, communicatieve vaardigheden en verkoopskills. Van monteur tot stukadoor, van zorgprofessional tot vastgoedprofessional, en van adviseur tot consultant.
Wat moet je verder nog van me weten? Ik ben examinator NIMA Sales A en B, schreef enkele honderden artikelen over verkopen, en 11 boeken. Zoals ‘De kracht van zacht’, ‘Sales is sexy’ en ‘Acquisitie voor professionals’. In m’n vrije tijd sport ik: hardlopen, lange afstandsfietstochten en soms maak ik trektochten met de kano.”
Jan-Willem Seip is salestrainer en oprichter van VerkoopExpert. De meeste trainingen geeft hij zelf, maar hij heeft een flink netwerk van trainers en experts waar hij een beroep op kan doen, bijvoorbeeld bij een grote opdracht of een specifiek specialisme.
Locatie en startdatum
Deze verkooptraining is 100% praktijkgericht en vindt liefst bij jullie plaats. Ik kom naar jullie toe, dus geen extra reistijd of-kosten voor je personeel. Liever op een andere locatie aan de slag? Dat kan ook! Je kunt ook kiezen om beide dagdelen online te doen of één dagdeel op locatie en één online.
De startdatum wordt in goed overleg bepaald.