Herdruk Acquisitie voor professionals
Trots en blij ben ik met het uitkomen van mijn nieuwe boek ‘Acquisitie voor professionals’! Op de foto zie je mij staan naast een stapel boeken, die net van de drukker komen.
Of kan ik beter zeggen: vernieuwde boek? Het boek is er namelijk al 17 jaar.
Een flink deel van 2023 heb ik besteed aan het herschrijven en updaten van mijn boek ‘Acquisitie voor professionals’. Dit boek komt uit 2007 en het werd tijd voor een make-over. In de eerste druk kwamen online acquisitiestrategieën en sociale media nauwelijks aan bod. Laat staan dat ik in mijn boek repte over acquisitie in relatie tot de AVG (Algemene Verordening Gegevensbescherming). Sinds 2018 is er wat dat betreft veel veranderd en mag je niet zomaar iemand bellen of e‑mailen. Ik heb 5 privacydeskundigen gesproken over wat er wel en niet kan in relatie tot de privacywet. Hun kennis heb ik uitgebreid opgenomen in de vernieuwde druk. In het vernieuwde boek staat dat er zeker nog mogelijkheden zijn om aan nieuwe opdrachten en klanten te komen.
Acquisitie voor professionals voor experts en starters
‘Acquisitie voor professionals’ is het ideale boek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil of moet verkopen. Klassiek of online. Denk aan een adviseur, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker. ‘Acquisitie voor professionals’ is het standaardwerk voor niet-verkopers. Of je nu een starter bent of al jarenlang rondloopt als doorgewinterde expert. Ik train al heel wat jaren vakmensen en professionals die verkopen niet leuk vinden. Van deze mensen wordt verwacht dat ze verkopen, of ze het nu leuk vinden of niet. Ik krijg er enorm veel energie van als tijdens de verkooptrainingen niet-verkopers verkopen minder gaan zien als iets ‘vies’, maar als leuk en zinvol. Hun ervaringen, belemmeringen en overtuigen die ik opdeed tijden de training Acquisitie voor professionals heb ik zo veel als mogelijk meegenomen. Hierdoor sluit de hernieuwde uitgave van het boek goed aan op deze training. En andersom.
Boordevol acquisitietips en praktijkvoorbeelden
Deze vierde gewijzigde herdruk is gegroeid van 112 naar 264 bladzijden. Zo heb ik er een paar hoofdstukken aan toegevoegd. In 12 hoofdstukken lees je onder andere over deze onderwerpen:
Wat is een goede verkoper?
- Acquisitiemythes
- Klanten winnen
- Verkopen van diensten
- Klanten behouden
- Telefonische acquisitie
- Structuur telefoongesprek
- Omgaan met afwijzingen
- Het verkoopgesprek in 12 stappen
- Gespreks- en vraagstellingsvaardigheden
- Van sales funnel naar referral
- DMU en besluitvorming
- Onderhandelen en deals sluiten
- Zeven tips voor een succesvolle offerte
- Korting geven of gratis doen
- Netwerken werkt
- Vertrouwen versterken
- Meer dan 50 acquisitietips
- De privacywet en telefonische acquisitie
- De privacywet en mail
- De privacywet en sociale media
- De privacywet en onaangekondigd bezoek
Ik merk tijdens trainingen die ik geef aan professionals dat er op het gebied van vraagstellingstechnieken regelmatig nog ruimte is voor verbetering bij menigeen. Daarom heb ik ‘old skool’ basisprincipes van goed vragen stellen en écht luisteren toegevoegd. Het boek eindigt met hoofdstuk boordevol acquisitietips.
Het boek is doorspekt met korte interviews van professionals. Hierin vertellen zij hoe ze acquisitie aanpakken. Dit maakt het boek heel praktijkgericht en toepasbaar.
Bestel het boek Acquisitie voor professionals
Ben je nieuwsgierig naar de heruitgave van ‘Acquisitie voor professionals’? Kijk op de website en bestel het boek. Laat weten of je een gesigneerd exemplaar wilt ontvangen van me.
Recente reacties