Je eerste verkoopgesprek
Stel je voor dat je voor een elegant kantoorpand staat, je hart bonst in je keel en je hebt klamme handen en knikkende knieën. Dit is jouw allereerste verkoopgesprek, en de spanning is duidelijk voelbaar. Ontdek in dit blog effectieve verkooptechnieken voor je eerste verkoopgesprek.
1: Maak gebruik van verkooptechnieken maar blijf bij je zelf
Als professional ben je van nature gericht op de inhoud van je vak en ben je gewend om aan de behoeften van je klanten te voldoen. Als je meer wilt verkopen, hoef je alleen maar je authentieke zelf te blijven. Dit geeft je meteen een voorsprong op veel doorgewinterde verkopers.
2: Leer Verkooptechnieken van verkopers voor succes
Als je meer wilt verkopen, vermijd dan gladde verkooppraatjes. Dit betekent echter niet dat je niets kunt leren van ervaren verkopers. Integendeel, verkopen is een vak met duidelijke spelregels, methoden en technieken die je kunt aanleren om een betere verkoper te worden en een soepel verkoopgesprek aan te gaan. Een verkoper is niets meer dan een gids voor de klant bij hun aankoopbeslissingen. Hier is wat een verkoper concreet doet:
3: Stop met overtuigen en gebruik de juiste verkooptechnieken
Overtuigen is geen onderdeel van de bovengenoemde definities van verkopen. Overtuigen betekent dat je iemand met bewijzen en argumenten beïnvloedt om een bepaalde conclusie aannemelijk te maken.
4: Behoeften vervullen met de goede verkooptechnieken
Mensen geven graag geld uit om aan hun behoeften te voldoen. Of het nu gaat om gezondheid, aantrekkelijkheid, succes, plezier, veiligheid, geluk of erkenning, mensen zijn bereid te betalen om aan deze behoeften te voldoen. Dit geldt niet alleen voor zakelijke klanten, maar ook voor consumenten.
5: Maak jezelf onmisbaar en onderscheidt je
Succesvolle professionals onderscheiden zich van hun collega’s. Hoewel dit niet eenvoudig is, kan het je enorm succes opleveren.
Blijf op de hoogte, want in ons volgende blog lees je hoe je als professional of niet-verkoper met succes kunt verkopen.
Wil je meer weten over effectief verkopen als niet-verkoper? Neem dan contact met ons op. Ik ben Jan-Willem Seip, een verkooptrainer met meer dan 20 jaar ervaring. Ik heb een speciale verkooptraining ontwikkeld voor niet-verkopers genaamd acquisitie voor professionals. Samen leren we hoe je met succes kunt verkopen, ook als je geen doorgewinterde verkoper bent. We bieden cursussen en workshops over jezelf verkopen, sales leren en nog veel meer. We zijn er om jou te ondersteunen op jouw reis naar verkoopsucces.
Recente reacties